Как считать реальную прибыль на Wildberries

7 июля 2026 · 8 минут чтения

Большинство продавцов Wildberries видят в личном кабинете оборот и перечисление от WB — и принимают это за прибыль. На самом деле между «WB перечислил 200 000 ₽» и «я заработал 200 000 ₽» — огромная разница. В этой статье разберём, как правильно считать чистую прибыль, какие расходы часто упускают и как автоматизировать этот расчёт.

Почему оборот — это не прибыль

Wildberries удерживает десятки видов расходов прямо из выплаты. Часть из них видна в отчёте, часть — нет. Продавец, который смотрит только на строчку «К перечислению», не видит реальной картины.

Вот что WB вычитает из вашей выручки:

• Комиссия маркетплейса (от 5% до 25% в зависимости от категории)
• Логистика — доставка покупателю и обратно при возвратах
• Хранение на складах WB
• Реклама (ставки за продвижение в поиске)
• Платная приёмка (в периоды высокой загрузки)
• Штрафы и удержания
• Эквайринг (небольшой процент за оплату картой)

Формула чистой прибыли на WB

Правильная формула P&L для продавца Wildberries выглядит так:

Разбор каждой статьи расходов

Комиссия маркетплейса

Комиссия зависит от категории товара. В среднем — 10–20%. WB вычитает её автоматически из каждой продажи. Важно учитывать, что комиссия считается от розничной цены со скидкой, которую видит покупатель, а не от цены без скидки.

Логистика

Это один из самых «скрытых» расходов. WB берёт за доставку товара покупателю фиксированную сумму (зависит от габаритов и веса). Но главная ловушка — возвратная логистика: если покупатель вернул товар, WB всё равно берёт плату за доставку обратно на склад. При высоком проценте выкупа это критично.

Хранение

Товар, который лежит на складе WB, стоит денег каждый день. Если оборачиваемость низкая — товар может «съедать» прибыль даже без продаж. Особенно актуально для сезонных позиций и крупногабаритных товаров.

Себестоимость

Себестоимость WB не знает — её нужно вносить вручную. Именно поэтому в личном кабинете WB нет строчки «прибыль». Это задача аналитического сервиса или Excel-таблицы.

Налоги

Большинство продавцов WB работают на УСН. При ставке 6% налог считается от оборота, при 15% — от разницы доходов и расходов. Налоговая база ≠ сумма перечисления от WB. WB формирует УПД, где указана реализация — именно она является доходом для налогового учёта.

Пример расчёта прибыли

Маржинальность: 2 870 / 15 000 = 19%. Это реальная цифра — не то «перечисление», которое видит продавец в кабинете WB.

Как автоматизировать расчёт прибыли

Считать всё вручную в Excel возможно, но муторно: WB меняет тарифы, появляются новые виды удержаний, данные нужно выгружать каждую неделю. Есть три подхода:

1. Excel/Google Sheets — бесплатно, но занимает 2–3 часа в неделю и легко допустить ошибку
2. Личный кабинет WB — показывает только перечисление, без разбивки по товарам и без учёта себестоимости
3. Сервис аналитики — автоматически подтягивает все данные из WB API, вы вносите только себестоимость

Типичные ошибки при подсчёте прибыли

• Не учитывать возвратную логистику — особенно критично при проценте выкупа ниже 60%
• Считать себестоимость без доставки до WB
• Забывать про хранение при планировании акций (товара становится больше на складе)
• Не учитывать налог — он может «съедать» 6–15% от выручки
• Сравнивать с конкурентами по обороту, а не по прибыльности

Итого

Реальная прибыль на Wildberries — это выручка минус комиссия, логистика, хранение, реклама, себестоимость и налоги. Продавцы, которые считают только «перечисление от WB», часто работают в минус, не подозревая об этом. Правильный P&L открывает глаза на то, какие товары реально зарабатывают, а какие тянут бизнес вниз.